6. Начало программы Private Business Review (PBR)

После установления доверительных отношений с людьми можно поговорить о деле. Не звоните им по телефону. Программа PBR позволяет результативно общаться с потенциальными членами группы, не выходя из дома. Неудивительно, что с помощью PBR можно выделить кандидатов в постоянные члены группы из наиболее успешных потенциальных членов.

Как получить от программы PBR максимальную отдачу? Вот несколько советов:

• Пригласите не менее 10 человек.
  Обычно люди очень заняты. Возможно, придут все, кого вы пригласили, но чтобы быть уверенным, что соберется хорошая компания, пригласите в PBR не менее 10 человек. (Например, своих близких друзей или родственников). Они могут быть никак не связаны с продуктом. Если предложение Agel внушает вам оптимизм, разделите с ними свое мнение. Не стесняйтесь.
• Проводите программу PBR в удобной обстановке.
  Наиболее успешно программы PBR проводятся там, где это удобно для всех участников, как для гостей, так и для принимающей стороны. Для вас самым удобным местом будет, скорее всего, ваш дом.
• Будьте гостеприимны.
  Для успеха PBR, как и для праздничного застолья, требуется хозяин. Хозяин должен быть душевным и любезным, и гости должны во всем ощущать его поддержку. Встречайте гостей с улыбкой, устройте их поудобнее и угостите чем-нибудь. Если вы негостеприимны, у вас не получится наладить хорошие отношения.
• Подготовьте вступительную речь и составьте план.
  Если вы не прирожденный оратор или не выступали всю жизнь перед публикой, то даже в узкой компании выступление заставит вас понервничать. Если вы чувствуете себя неуверенно, выступая перед группой, заранее обдумайте свою речь. Подготовьте отдельные моменты: несколько слов о себе и о достоинствах корпорации Agel. Напишите план на бумаге, чтобы не забыть его во время встречи.
• Пригласите для поддержки своего спонсора.
  Если вы еще не готовы стать лидером программы PBR, пригласите спонсора, который возьмет на себя роль лидера ваших первых программ. У спонсора достаточно навыков и опыта для того, чтобы вести PBR эффективно. Приобретя необходимые навыки, вы возьмете эту роль на себя. Вскоре вас уже будут приглашать другие люди в качестве спонсора, чтобы помочь им начать работу.
• Держите у себя достаточное количество продукции.
  Не забывайте, что наша основная продукция — гели, и нужно не только говорить о них. Дайте гостям образцы гелей, чтобы они могли воспользоваться ими во время PBR. Позвольте им взять часть продукции домой, чтобы они оценили положительный эффект. Для вашей программы PBR это лучшая рекламная поддержка. Подумайте об этом при подготовке заказа для автоотправки.
• Для поддержки используйте презентации на DVD.
  Даже самые опытные и успешные ораторы используют для поддержки своих презентаций материалы на DVD. Презентации на DVD эффективно помогают привлечь и заинтересовать аудиторию, с ними даже скучные темы становятся занимательными. Кроме того, для хозяина это возможность помолчать и отдохнуть. Попросите своего спонсора порекомендовать вам конкретные презентации на DVD.
• После презентации предложите участие в группе.
  Не дайте своим трудам пропасть безрезультатно. Завершение презентации — это наиболее удачное время, когда люди захотят присоединиться к вашей группе, поскольку они будут находиться под впечатлением от ваших предложений. Не бойтесь просить их поучаствовать в программе. Иначе от вас могут ускользнуть блестящие возможности. Заранее подготовьте компьютер, подключенный к Интернету, и откройте страницу обработки информации на веб-сайте компании. Или хотя бы приготовьте лист бумаги и попросите людей оставить свои имена, телефонные номера и адреса электронной почты, по которым вы сможете связаться с ними после встречи в индивидуальном порядке.
• Запланируйте на будущее трехсторонние телеконференции.
  После каждой программы PBR проводите трехсторонние телеконференции с участием вас, потенциального члена группы и вашего спонсора или наставника. Эти телеконференции помогут убедить людей в том, что их участие очень важно. Они также помогут привлечь в ваш бизнес людей, которые заинтересовались, но не захотели записаться во время программы PBR.
• Проводите программы PBR, по крайней мере, раз в неделю.
  Регулярное еженедельное проведение PBR независимо от размера аудитории послужит доказательством того, что вы ответственно подходите к созданию и совершенствованию своей группы. По мере роста группы доверяйте проведение еженедельных PBR ее членам.